Diferenciar los tipos de contenidos no es solo una cuestión de organización; es la diferencia entre simplemente «publicar cosas» y tener una estrategia de marketing de contenidos real y efectiva.
Si publicas lo mismo una y otra vez (por ejemplo, solo publicaciones de venta), tu audiencia se va a aburrir o se sentirá saturada. Al variar y clasificar tu contenido, lograrás mantener el interés y guiar al usuario hacia tus objetivos.
¿Por qué es crucial hacer una diferenciación de contenidos?
Cubres todas las etapas del embudo de ventas:
No todos tus seguidores están listos para comprarte hoy. Diferenciar el contenido te permite hablarle a usuarios en distintas fases, ya sea para personas que no te conocen, personas que te conocen pero todavía no confían lo suficiente en tu marca para comprarte o para aquellos que ya confían en vos y están listos para adquirir alguno de tus productos o servicios.
Evitas que la audiencia se aburra o se sature:
Las redes sociales son, ante todo, sociales. La gente entra para entretenerse, aprender o conectar, no solo para ver publicaciones de venta.
Entrenas al Algoritmo:
Las plataformas digitales como Instagram, Facebook, TikTok o LinkedIn favorecen a las cuentas que mantienen a los usuarios dentro de la app. Al tener una mezcla razonable de formatos y tipos, aumentas el tiempo de retención y la interacción general.
2 Grandes tipos de contenidos:
Branding:
Tipo de contenido que no busca vender nada directamente, sino que busca dar a conocer a la marca y que te enamores de ella. Este tipo de contenido sirve para generar confianza y lograr diferenciación.
Contenido de venta:
La función principal de este tipo de contenido es la conversión: transformar a un seguidor que ya te conoce en un cliente que paga.
Conclusión
Ahora que ya sabes como se clasifica el contenido, lo importante es aplicar la regla del 80/20: dedicar el 80% de tus publicaciones en contenidos de branding y el otro 20% en vender explícitamente. Esto construye una comunidad leal que quiere comprarte, en lugar de una audiencia que se aburre o se siente presionada.
Si te gustaría que te ayude en la creación de contenidos de tu marca y vender más, no dudes en comunicarte conmigo. ¡Trabajemos juntos!