Tu empresa podrá ofrecer unos productos y/o servicios increíbles, podrás tener una excelente presencia en Instagram pero miles y miles de personas interesadas en lo que ofreces no estarían ni enteradas de tu marca y de lo que tenes para dar.
Claro está que podés pagar anuncios publicitarios en Instagram con el fin de poner tus productos y/o servicios delante de los ojos de las personas y, así, ganar visibilidad pero eso no es en absoluto lo único que podes hacer.
Por eso, en este artículo te voy a revelar una serie de acciones que son primordiales para ganar visibilidad en Instagram de forma orgánica (sin invertir en publicidad) y así puedas tener más posibilidades de venta.
¿Qué es la visibilidad de marca?
Cuando se habla de visibilidad desde el punto de vista del marketing digital, se hace referencia a la capacidad que tiene una marca de ser vista y conocida por el mayor número de usuarios posible, particularmente aquellos que forman parte de su público objetivo.
La visibilidad en el plano digital no se basa únicamente en tener presencia en las mismas, es decir, postear cada tanto en Instagram u otra red social. La visibilidad va mucho más allá y exige un esfuerzo constante.
Y es precisamente este esfuerzo constante el que quiero que esté bien encaminado para que puedas tener resultados, es decir, lograr mayor visibilidad de marca y sin tanto desgaste. A continuación, te explicaré 5 tácticas super efectivas para ganar visibilidad en Instagram de forma orgánica.
Tácticas para ganar visibilidad de marca en Instagram de forma orgánica (sin invertir en publicidad).
Interactuar en páginas de la competencia
Cuando me refiero a interactuar estoy hablando de comentar y reaccionar a posteos de la competencia y a comentarios de usuarios que los siguen. De esta manera, lograremos ganar visibilidad en potenciales clientes y que luego visiten nuestro perfil en redes sociales.
Es importante destacar que al momento de realizar un comentario, no escribamos simples emojis o mensajes sin sentido ya que esto no ayudará en absoluto a cumplir nuestro objetivo. Tratemos siempre de aportar valor: educar, entretener o inspirar. Tampoco tengas miedo de expresar tu opinión con respecto a un determinado tema.
Así, no solo vas a ganar visibilidad en Instagram. Vas a ver las preguntas más frecuentes de potenciales clientes, problemas, motivaciones, como piensan, que es lo que más valoran y sus principales miedos.
Además, podrás ver los contenidos que suben y consecuentemente conocer los estímulos a los que están expuestos los usuarios además de comprender qué contenidos les funcionan o no.
Vayamos a la práctica:
- Hace una lista de competidores directos que tengas.
- Seguí su cuenta de Instagram y, en lo posible, activa las notificaciones de cuenta (esto es para que Instagram te avise cada vez que ellos publican).
- Tomate unos minutos al día para interactuar en su página (pueden ser los minutos que vos quieras. La idea es que esa cantidad puedas sostenerla diariamente o regularmente).
Seguir hashtags de interés para nuestro público objetivo e interactuar con cada post que utiliza dicho hashtag
¿Sabías que en Instagram se pueden seguir hashtags? Es como seguir cualquier cuenta pero al hacerlo con hashtags, lograrás ver todas las publicaciones de los usuarios que suban contenido con dichos hashtags (valga la redundancia).
¿Qué tiene que ver esto con ganar visibilidad en Instagram? Para que se entienda, voy a suponer que sos dueño de negocio y particularmente de una agencia de viajes ubicada en Ushuaia (Tierra del Fuego, Argentina).
Para darte el ejemplo más concreto posible, visualizá todos los intereses que tienen tus clientes relacionados a tu negocio. Podría ser la naturaleza, patagonia argentina, el turismo o hasta actividades outdoor…
Entonces, lo primero que tenes que hacer es identificar los 10 hashtags más importantes o relevantes. Estos son algunos hashtags que encontré en Instagram:
- #patagoniaargentina: 918 mil publicaciones
- #patagonia: 7,5 millones de publicaciones
- #patagoniaargentina🇦🇷: 96,5 mil publicaciones
- #patagoniargentina: 94,3 mil publicaciones
- #bariloche: 2 millones de publicaciones
- #sanmartindelosandes: 375 mil publicaciones
- #barilocheargentina: 111 mil publicaciones
- #villalangostura: 246 mil publicaciones
- #turismoargentina: 460 mil publicaciones
- #paisajesargentinos: 178 mil publicaciones
Cuando encuentres los posteos con dicho hashtag, lo primero que tenés que hacer es identificar al usuario que la subió. Clickear el post, leer la biografía del usuario y entender toda la actividad en su cuenta. Luego, leé la información de la publicación atentamente y por último interactúa.
Al momento de interactuar procurá aportar valor y dejar tus opiniones y pensamientos. De nada sirve dejar simples emojis o palabras sueltas…
- Si alguien hace una pregunta y vos sabes la respuesta, responde.
- En caso de que el post esté incompleto, agregá lo que falta.
- Si te gustaría compartir tu punto de vista en relación al post, hacelo.
- Si pensas que a algún amigo le puede servir el post, etiquetalo.
No necesitas responder de manera profunda ni escribir largas líneas. Solamente interactuar y conectar con la audiencia.
¿Qué metodología seguir? Lo que propongo, es interactuar con los mejores 9 posteos de cada hashtag, todos los días.
Cada interacción no debería llevar más de 2 minutos…
Comentar en 90 posteos (9 mejores post de 10 diferentes hashtags) diarios llevarían unos 180 minutos, es decir unas 3 horas diarias.
Serían unas 3hs diarias bien invertidas ya que como mencioné anteriormente, no solo lograrías visibilidad sino también vas a conocer mejor a la audiencia, tendencias, que contenido está funcionando y cuáles no.
Si te parece mucho tiempo, siempre podes reducirlo.
Compartir posteos interesantes de otras cuentas, para tu nicho y en las stories
Si ves algún posteo que te haya gustado de alguna otra marca y que le sirva a tu comunidad, compartilo.
No te quedes solo con eso. Hace networking y relacionate con estas marcas o personas que están detrás. Lo más probable es que a futuro también compartan algún posteo tuyo y también ganes visibilidad.
Ejemplos:
- Si sos nutricionista, podes compartir contenido de alguna dietética, marca de comida saludable o sobre ejercicios.
- Siendo cosmetóloga, podes compartir contenido de alguna profesional en uñas, pestañas, masajes o cualquier tema relacionada a la belleza y estética.
- En caso de vender productos de decoración para el hogar, podés compartir contenido de mueblerías.
- Si sos Community Manager, podes compartir contenido de alguna diseñadora gráfica.
- Si sos contadora, podes compartir contenido de algún negocio que hable de inversiones.
Vayamos a la práctica:
- Hacer una lista de negocios o marcas que compartan contenido de interés para tu comunidad y que tenga que ver con tu negocio.
- Elegí un día o dos a la semana y compartí algún contenido interesante para tu audiencia.
- ¡Que no quede ahí! Hace networking y conectá con las personas que están detrás de estas cuentas.
Optimizar la biografía de Instagram: agregar al nombre de biografía una palabra clave relacionada a tu nicho o a tu industria
Las personas realizan búsquedas en Instagram para buscar tus productos y/o servicios y es tu deber hacer pequeñas modificaciones en tu biografía para aparecer en dichas búsquedas.
Lo que debes de hacer es modificar tu nombre de usuario que se ve en la biografía.
¿Por qué? Porque muchas veces las personas no te van a buscar por el nombre de tu cuenta sino por aquello que ofreces.
Supongamos que tu nombre de cuenta en instagram es @batista y vendes calzado femenino. Las posibilidades de que alguien te busque por “batista” en instagram para encontrar calzado es muy difícil. En cambio, si el nombre de usuario tiene palabras como “calzado femenino”, vas a tener más posibilidades de ser encontrado por estas personas.
Podes modificar el nombre de usuario a “Batista l Calzado femenino”, por ejemplo.
De esta manera, cuando las personas realicen la búsqueda de “Calzado” o “Calzado femenino”, vas a tener más oportunidades de ser encontrado en Instagram.
Hacer un sorteo o concurso con marcas cuyo público tenga interés en lo que vendemos
Esta táctica consiste en darnos a conocer con alguna comunidad de otra marca que este interesado en lo que tenemos para ofrecer y viceversa.
Ejemplos:
- Si tienes una tienda de computación (hardware), puedes sortear un video-juego de alguna empresa que se dedique a la venta de videojuegos y, en contrapartida, ellos que sorteen algún hardware.
- En el caso de una carnicería, podés sortear una plancheta de alguna empresa que se dedique a venderlas y, en contrapartida, ellos que sorteen un pernil.
- Y si tu rubro es un pet-shop, podés sortear el servicio de peluquería canina de algún veterinario/a y, en contrapartida, que el/ella sortee algún juguete para animal.
Vayamos a la práctica:
- Hace una lista de todas las personas o marcas con las cuales podrías llegar a hacer un sorteo o concurso. Estas marcas tienen que ofrecer algo de interés a tu audiencia y vos, ofrecer algo de interés a la audiencia de la otra marca. Tené en cuenta que vas a tener más posibilidades de realizar alguna acción con alguna marca con tu misma cantidad de seguidores.
- Conversa e interactúa con estas marcas antes de realizar una acción como estas. Con el tiempo te darás cuenta con quien hacer un sorteo o concurso.
Todas las tácticas descritas te van a permitir ganar visibilidad en Instagram y por lo tanto tener más posibilidades de venta.
Tanto la calidad de interacción como la ejecución de estas tácticas de manera regular es importante. No hace falta que sigas todas y cada una de las tácticas sino que elijas las que creas más conveniente para vos y tu negocio. Te recomiendo mucho que establezcas una rutina de acción y la cumplas.
Por último, me gustaría mencionar que siempre que ejecutemos acciones en redes sociales para crecer de forma orgánica (sin pagar un centavo de nuestro dinero en anuncios publicitarios), en realidad si estamos pagando con algo: tiempo y esfuerzo.
Entonces, ¿Cuál de las dos maneras de trabajar es mejor? ¿de forma orgánica o paga? Las dos. Lo ideal es que siempre se trabajen las dos formas y de manera conjunta.
Espero que todas estas tácticas te hayan sido útiles y por sobre todas las cosas espero que las lleves a cabo para tu negocio. ¿Cuál de todas las tácticas pensas implementar en tu negocio? Te leo en los comentarios.
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